行業(yè)出現反反復復 長(cháng)假除濕機銷(xiāo)售平淡

行業(yè)出現反反復復 長(cháng)假除濕機銷(xiāo)售平淡

　　除濕機行業(yè)在長(cháng)假卻是另外一番景象，往年如銷(xiāo)售旺季的廣東市場(chǎng)也不盡如人意，我們檢測了廣州的三家國美零售店?，F象讓我們大失所望。

　　除濕機不僅價(jià)格不能上調，還要在讓消費者眼花繚亂的促銷(xiāo)活動(dòng)中尋找獨特的賣(mài)點(diǎn)，以期吸引消費者的眼球，維系自身品牌的市場(chǎng)份額。此次長(cháng)假作為2013年度時(shí)間跨度最長(cháng)，而且是淡季最為關(guān)鍵的階段，從工廠(chǎng)到商家不僅希望2012自然年的除濕機銷(xiāo)量能在這個(gè)節點(diǎn)打個(gè)翻身仗。

　　波瀾不驚但變化反反復復

　　每到節點(diǎn)轟轟烈烈的價(jià)格大戰已經(jīng)讓消費者麻木，消費者的興趣都不大，年復一年的價(jià)格大戰已經(jīng)進(jìn)入“不降價(jià)將失去競爭優(yōu)勢，降價(jià)了也不吸引人”的怪圈，價(jià)格促銷(xiāo)逐漸淪為雞肋。今年長(cháng)假促銷(xiāo)方式更為多種多樣，多品類(lèi)除濕機展覽式營(yíng)銷(xiāo)、體驗式營(yíng)銷(xiāo)和跨界營(yíng)銷(xiāo)交織，逐漸走出單一價(jià)格競爭的思路。

　　同時(shí)，相比于往年，長(cháng)假期間門(mén)店的客流量分布也逐漸趨于平穩。賣(mài)場(chǎng)迎長(cháng)假活動(dòng)部分從10月中下旬就已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，時(shí)間跨度長(cháng)達20天之久，促銷(xiāo)集中區間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷(xiāo)量能夠占到整體長(cháng)假銷(xiāo)售規模的60%以上，但是今年10月1的當天銷(xiāo)售僅占到整體銷(xiāo)售規模的30%，不僅每天50多臺的除濕機出貨量非常平穩，而且門(mén)店人流量也趨向分散，門(mén)店沒(méi)有出現某天大量消費者涌現的現象，店員的工作時(shí)間也比較規律，之前數錢(qián)數到手抽筋，賣(mài)除濕機賣(mài)到半夜一兩點(diǎn)的情形未曾出現，總體市場(chǎng)表現平和。

　　此外，以往以除濕機特價(jià)機和低價(jià)主打的現象逐漸演變?yōu)橹魍聘叨藱C，今年除濕機產(chǎn)品“高低有別”也成為長(cháng)假市場(chǎng)的一大特色。