提升品牌價(jià)值的6種策略（一）

提升品牌價(jià)值的6種策略（一）

　　根據全球著(zhù)名管理咨詢(xún)公司麥肯錫公司的分析報告，《財富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)自于無(wú)形資產(chǎn)，而對于某些世界最著(zhù)名的公司而言，這個(gè)比例甚至更高。

　　品牌價(jià)值無(wú)疑是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)當中的重要組成部分，越來(lái)越多的企業(yè)老總認識到，一個(gè)有實(shí)力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤，也可以使股東手里的股票不停地升值，而如何提升品牌價(jià)值則更是老總們關(guān)注的重要議題。筆者總結了國內外成功企業(yè)在品牌拓展、品牌價(jià)值提升方面的6種策略，以期對大家有所裨益。

　　一、“創(chuàng )”不如“買(mǎi)”

　　據一家國際權威機構的分析報告，創(chuàng )立一個(gè)名牌，僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)，或者另一個(gè)國家的市場(chǎng)，其在品牌拓展上無(wú)疑將投入更為巨大的財力和精力，而且還要遭遇原有市場(chǎng)各種力量的排擠。

　　這時(shí)，運用資本的力量拓展品牌、提升品牌價(jià)值就成為一些企業(yè)首選的策略，最為成功的典范之一就是“聯(lián)合利華”。

　　聯(lián)合利華在我國的12個(gè)牌子幾乎都是同類(lèi)產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類(lèi)產(chǎn)品中位居前列；中華牙膏是牙膏市場(chǎng)的A；立頓紅茶的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%；“和路雪”在冰激凌市場(chǎng)的地位則無(wú)人可替。

　　聯(lián)合利華在全球的400多個(gè)品牌，大部分是通過(guò)收購并推廣到世界各地的。聯(lián)合利華進(jìn)行跨國品牌運作的成功之處就在于善于收購本地品牌并提升為國際品牌。

　　旁氏原是一個(gè)美國品牌，聯(lián)合利華將其買(mǎi)下并發(fā)展為一個(gè)護膚品名牌，推廣到中國；“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國。而將中國牙膏第一品牌“中華”收入旗下，更是其一貫品牌策略的延續。

　　聯(lián)合利華這一品牌策略不僅使其在全球范圍內獲得豐厚回報，而且使其在本地品牌與消費者之間建立了更強的感情維系。正如聯(lián)合利華(中國)有限公司發(fā)展聯(lián)絡(luò )總監曾錫文介紹的“聯(lián)合利華收購本地品牌的目的決不是削弱其對自有品牌的影響，令其擱置乃至最后消滅，而是要把它提升到聯(lián)合利華全球品牌運作的整體策略中去，成為一個(gè)國際品牌?！?/p>

　　二、“強強”聯(lián)手戰略

　　品牌價(jià)值的提升同樣也可以通過(guò)與其它品牌聯(lián)手來(lái)迅速地擴展自己的品牌形象，從而創(chuàng )造更多的附加值。

　　對于知名的國際級大企業(yè)，他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強大品牌號召力和市場(chǎng)優(yōu)勢，與其它行業(yè)的領(lǐng)導者進(jìn)行“強強”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場(chǎng)深度和廣度上進(jìn)行擴展，來(lái)強化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏(yíng)，因此也較容易得到來(lái)自合作伙伴和市場(chǎng)的積極反饋。

　　星巴克作為“咖啡快餐業(yè)”知名品牌與聯(lián)合航空公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場(chǎng)空間；另一方面也正是由于這種優(yōu)勢合作，使它們在各自領(lǐng)域中的品牌價(jià)值得到了確實(shí)的提升。事實(shí)證明，許多原來(lái)的忠實(shí)顧客正是由于聯(lián)合航空的新舉措，現在變成了聯(lián)合航空的顧客，而現在許多星巴克的“擁護者”也是在聯(lián)合航空上結識并開(kāi)始“衷情”于這一“咖啡之星”的。另一個(gè)經(jīng)典案例則來(lái)自于英特爾公司，他與微軟攜手打造的“WINTEL”帝國為他們帶來(lái)了咋舌市值、豐厚的利潤以及最有實(shí)力一流品牌的樹(shù)立。

　　大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們在新市場(chǎng)迅速確立品牌價(jià)值，同樣，中、小企業(yè)也可以運用這種方法，通過(guò)與具有強大品牌知名度的企業(yè)結成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢提升自身品牌價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對優(yōu)勢與國際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長(cháng)，才樹(shù)立起自己今天的品牌。

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